Verkaufsablauf · 8. Oktober 2026 · 8 Min. Lesezeit
Zinshaus in Prag: Angebote, Finanzierung und Abschlusssicherheit
Sie haben drei Angebote vorliegen, und das höchste liegt um acht Millionen über den anderen. Ist es das beste? Nicht unbedingt. Ein Angebot ist ein Versprechen, und ein Versprechen ist nur dann etwas wert, wenn es auch eingehalten wird. Deshalb vergleichen wir Angebote danach, wie sicher der Abschluss zum angebotenen Preis ist.
Fünf Kriterien für unseren Angebotsvergleich
- Preis und mögliche Abschläge: Ist der Preis verbindlich oder gilt er erst „nach Prüfung“? Welche Vorbehalte nennt der Investor bereits jetzt?
- Finanzierung: Eigenkapital oder Kredit? Liegt eine Finanzierungszusage der Bank vor? Kann der Investor die Mittel nachweisen?
- Bedingungen: Umfang der Due Diligence, aufschiebende Bedingungen, verlangte Garantien.
- Zeitplan: Wann wird unterzeichnet, wann bezahlt, wann übergeben? Und was passiert bei Verzögerungen?
- Vertrauenswürdigkeit: bisherige Tätigkeit des Investors, abgeschlossene Transaktionen, Referenzen.
Das Risiko eines Preisnachlasses kurz vor Abschluss
Die häufigste Taktik: ein hohes Angebot, Exklusivität für die Prüfung und nach einigen Wochen „entdeckte Mängel“, verbunden mit der Forderung nach einem Preisnachlass. Zu diesem Zeitpunkt ist der Verkäufer erschöpft, andere Investoren sind abgesprungen, und der Nachlass erscheint als das kleinere Übel.
So schützen Sie sich: kurze Exklusivität, ein klar definierter Prüfungsumfang, vorab aufbereitete Unterlagen, damit es nichts zu „entdecken“ gibt, und weitere Investoren, die als Alternative im Verkaufsprozess gehalten werden.
So bringen wir Angebote auf eine vergleichbare Basis
Wir bewerten sämtliche Angebote anhand des Nettobetrags, den Sie erhalten, und der Abschlusswahrscheinlichkeit. Ein Angebot über 120 Mio. CZK mit einer Finanzierung, die noch „in Verhandlung“ ist, und zweimonatiger Exklusivität kann einen geringeren Erwartungswert haben als ein verbindliches Angebot über 114 Mio. CZK aus Eigenmitteln mit Vertragsunterzeichnung innerhalb von drei Wochen.
Was Sie vom Investor schriftlich verlangen sollten
- Angebotspreis und Transaktionsstruktur (Asset Deal / Share Deal),
- Nachweis oder Bestätigung der Finanzierungsquellen,
- Aufstellung der Bedingungen und Umfang der Prüfung,
- Zeitplan mit konkreten Terminen,
- Höhe und Bedingungen einer Anzahlung oder Reservierung.
Häufige Fragen
Sollte ich eine Anzahlung verlangen?
Bei ernsthaften Angeboten ist es sinnvoll, eine Reservierungsanzahlung oder eine Vertragsstrafe zu verlangen, die den Investor zum Abschluss der Transaktion anhält.
Wie lange sollte eine angemessene Exklusivität dauern?
Üblicherweise 3–6 Wochen, abhängig vom Prüfungsumfang und davon, wie gut die Unterlagen vorbereitet sind.
Nächster Schritt
Sie haben ein Angebot für Ihr Zinshaus und wissen nicht, wie Sie es einschätzen sollen? Schicken Sie es uns. Wir bewerten es unabhängig.
Quellen
Autor: Michal Kopřiva, Pura Vida Property Advisory. Veröffentlicht 8. Oktober 2026. Dieser Artikel dient der Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.
