Srovnání

Okamžitý výkup, realitní kancelář, nebo neveřejný prodej na vaší straně?

Majitelé činžovních domů dostávají dopisy typu „vykoupíme váš dům“ nebo „zaplatíme 85 % ceny hned“ a zároveň nabídky realitních kanceláří s lákavě vysokou cenou. Prodáváte ale jen jednou a většinou to, co budovaly celé generace. Proto si zaslouží klidné a věcné srovnání.

	Přímý výkup	Velká realitní kancelář	Pura Vida Property Advisory
Koho zastupuje	Sám sebe. Kupující sedí na druhé straně stolu a jeho cílem je koupit co nejlevněji.	Formálně prodávajícího, ale souběžně řeší desítky jiných zakázek.	Výhradně vás. Jsme smluvně vázáni hájit pouze zájmy majitele domu.
Výběr kupujících	Žádný. Jediný zájemce, který zároveň určuje cenu.	Kdo se ozve na inzerát nebo komu nabídku pošlou další makléři.	Cíleně vybraní investoři z Česka i zahraničí, jejichž strategii váš dům přesně odpovídá.
Počet nabídek	Jedna	Podle náhodného zájmu z inzerce	Více nabídek v řízeném souběhu, investoři vědí, že nejsou sami
Zveřejnění	Ne, ale o prodeji víte jen vy a kupující	Často web, portály a rozesílání dalším makléřům	Nikde. Žádný inzerát, žádná adresa, žádné fotografie
Kontrola nad informacemi	U kupujícího, který zná vaši situaci	Nabídka nekontrolovaně koluje po trhu a dům ztrácí na hodnotě	Podklady dostane jen prověřený investor po podpisu mlčenlivosti
Nastavení ceny	Určuje kupující	Riziko nadsazení, aby kancelář získala zakázku	Obhajitelné cenové pásmo z výnosové analýzy, které pak potvrdí soutěž
Rychlost	Slibováno hned, reálně několik týdnů (prověrka, smlouvy, úschova)	Měsíce, někdy i bez prodeje	Srovnatelné týdny, ale s více nabídkami najednou
Po prodeji	Kupující může transakci využít ve svém marketingu	Dům často zůstává v referencích a na webu	Žádné reference, žádné zveřejnění. Diskrétnost platí navždy
Specializace	Vlastní nákupní strategie	Široké portfolio bytů, domů i pozemků	Pouze činžovní domy a investiční celky

Proč majitelé činžovních domů volí nás

Rozhodnutí o prodeji domu má vždy dvě roviny. Tu, kterou lze spočítat, a tu, kterou je potřeba cítit. Obě berme vážně.

Racionální důvody

Soutěž místo jediné nabídky
Cenu neurčuje jeden kupující. Vzniká v prostředí, kde se o váš dům zajímá více investorů s vlastním kapitálem.
Investoři vybraní podle strategie
Známe investiční záměry našich investorů. Oslovujeme ty, pro které má právě váš dům nejvyšší přidanou hodnotu, a proto jsou ochotni zaplatit nejvíce.
Cena podložená čísly
Výnosová hodnota, potenciál nájmů, CAPEX a rozvojový potenciál. Víte, proč dům stojí tolik, kolik stojí.
Srovnání celých nabídek
Nejen cena, ale také financování, podmínky, termíny a jistota dokončení. Nejvyšší číslo není vždy nejlepší nabídka.
Srovnatelný čas jako výkup
Souběžným oslovením investorů získáte více nabídek za stejné týdny, které by trvala prověrka jediného výkupce.

Osobní důvody

Klid a soukromí
Nájemníci, sousedé ani okolí se o prodeji nedozvědí dříve, než budete chtít. Váš dům nebude nikde na očích.
Někdo, kdo stojí jen při vás
Nevyjednáváte sami proti profesionálnímu týmu kupujícího. Na vaší straně stojí konkrétní lidé, kteří za výsledek osobně ručí.
Jistota, že jste nic nepodcenili
Až bude dům prodán, nebudete si klást otázku, zda jste za něj nemohli dostat víc. Trh měl šanci se vyslovit.
Respekt k tomu, co jste vybudovali
Za domem jsou často celé generace práce a péče. Zaslouží si prodej, který tomu odpovídá, ne spěch a jedinou nabídku.
Diskrétnost i po podpisu
Nechlubíme se prodanými domy. Stejně jako dnes chráníme ty, kteří nám důvěřovali dříve, budeme jednou chránit i vás.

Kdy dává přímý výkup smysl a kdy ne

Přímý výkup může být správná volba, pokud rozhoduje rychlost a jednoduchost a jste připraveni přijmout cenu, kterou určí jeden kupující. Firmy, které výkup nabízejí, jsou často seriózní investoři s vlastním kapitálem.

Jejich role je ale jasná: jsou na druhé straně stolu. Pokud chcete nejprve vědět, jakou hodnotu má váš dům pro více investorů, včetně těch samých výkupců, připravíme řízený prodej, ve kterém se o dům soutěží. Developery a investory typu výkupců do soutěže běžně zveme.

Proč vysoká cena v dopise není výsledek

Nabídková cena, kterou majitel dostane v dopise, není cena, za kterou se dům prodá. Pokud je cena nastavena nad úroveň, kterou investoři obhájí, dům se nabízí dlouho, ztrácí na atraktivitě a vyjednávací pozice prodávajícího slábne.

Neveřejný prodej by navíc měl zůstat neveřejný. Doporučujeme si do smlouvy výslovně sjednat, že nemovitost nesmí být bez vašeho písemného souhlasu zveřejněna, a to ani na webu kanceláře, ani bez uvedení ceny.

Když je potřeba prodat rychle

Potřebujete prodat rychle? Rozumíme. Ani „okamžitý“ výkup není okamžitý.

Za stejný čas, který zabere výkup, dokážeme oslovit více investorů s vlastním kapitálem a nechat je o váš dům soutěžit.

Rozhodnutí prodat rychle má téměř vždy dobrý důvod a není potřeba ho vysvětlovat. Naší rolí je postarat se, aby spěch neurčoval cenu.

Jak to ve skutečnosti probíhá

Žádný seriózní investor neposílá desítky či stovky milionů bez prověrky. I firma nabízející okamžitý výkup si musí ověřit katastr a zástavy, nájemní smlouvy a platby nájemníků, technický stav domu, schválit nákup interně a připravit smlouvy s úschovou. Od prvního kontaktu k penězům v úschově to obvykle trvá několik týdnů.

Rozdíl tedy není v čase. Rozdíl je v tom, kolik kupujících během těch týdnů o váš dům usiluje. U výkupu jeden, a ten ví, že spěcháte. V řízeném prodeji několik ověřených investorů s připraveným financováním, kteří vědí, že nejsou sami. Mezi nimi bývají i ty samé firmy, které výkup nabízejí.

Přímý výkup

Několik týdnů na prověrku a smlouvy
Jedna nabídka, cenu určuje kupující
Kupující ví o vašem časovém tlaku
Vyjednáváte sami proti profesionálnímu týmu

Řízený neveřejný prodej s námi

Srovnatelný čas díky souběžnému oslovení
Více nabídek od investorů s vlastním kapitálem
Váš termín je pevná podmínka soutěže, ne slabina
Na vaší straně stojí smluvně vázaný zástupce

Spěch je legitimní potřeba. Neměl by ale být důvodem, proč za celoživotní majetek dostanete méně, než by za něj zaplatil trh.

Pokud termín hoří, řekněte nám ho na první schůzce. Proces nastavíme od data, kdy potřebujete mít peníze. A pokud bude pro vás výkupní nabídka nejlepší, otevřeně vám to řekneme.

Pět otázek, které položte každému, komu chcete dům svěřit

1
Na čí straně stojíte?
Kupujete na vlastní účet, nebo mě smluvně zastupujete?
2
Jak jste k ceně došli?
Ukažte mi výpočet výnosové hodnoty, ne jen srovnání s byty.
3
Kterým investorům dům nabídnete a proč?
Odpovídá dům jejich investiční strategii? Mohu výběr předem schválit?
4
Kde všude bude dům k vidění?
Bude na webu, v portálech, v newsletteru nebo u dalších makléřů?
5
Jak budete porovnávat nabídky?
Cena, financování, podmínky, termíny, jistota dokončení.

Naše poctivé pravidlo

Pokud je pro váš dům a vaši situaci výhodnější jiná cesta, například dům podržet, refinancovat, nejprve upravit nájmy, nebo i otevřenější prodej, řekneme vám to. Nestrannost je naše nejsilnější konkurenční výhoda.

Zvažujete prodej činžovního domu?

Nemusíte mít připravené dokumenty ani definitivní rozhodnutí. První konzultace je nezávazná, důvěrná a slouží k posouzení vaší situace a možností trhu.

Maria Kopřivová: +420 739 698 393 Michal Kopřiva: +420 734 208 003